前段时间，我分别从专利律师和企业IPR的角度分享了专利代理人的职业选择，今天我们分享另外一个——涉外代理人。

现阶段在乙方从事专利业务，混得比较好的，收入比较高的，应该是做国际业务的代理人了。如果你的外文能力比较好，可以考虑朝着这方面做一些转型。下面我们展开分析一下。

这里需要说明的是，本次职业发展路径是想全面分析一下各种路径，但是，国际业务一直是我不涉猎的业务方向，也只能是基于个人的一个主观认识的阐述，如有不足，偏颇之处，还请大家海涵。

国际业务的好处

1.经济收入高

国际业务由于和欧美等国家对接，形成的作业规则主要是参照欧美的事务所模式，同时，收费也都是按照美元计费，客户的支付心理预期比较大，所以，国际业务一直是事务所的香饽饽。

在事务所收入高的前提下，代理人赚得钱也相对较多，加之国际业务比国内业务多了外文的要求，客户对高品质服务的心理预期等，促使涉外业务成为事务所竞相追逐的“金矿”，进而为代理人提供了远超国内业务的薪酬水平，实现了职业价值的最大化。

2.业务相对稳定

一般来说传统涉外大所凭借深厚的客户基础、品牌影响力及广泛的国际网络，构建了稳固的业务生态。与海外大所及跨国公司的深度合作，确保了业务来源的持续性与稳定性。高收费模式进一步巩固了这一优势，为代理人提供了长期稳定的职业发展空间，减少了职业发展的不确定性。

3. 学习压力相对较轻

以我个人经验来看，涉外代理的核心工作聚焦于语言转换、文件递交、审查意见答复及国际沟通，这些任务虽具挑战性，但相较于国内业务的全面性与复杂性，其学习曲线相对平缓。翻译技能作为入行门槛，一旦掌握，后续提升空间虽有限，却也足以支撑日常工作的顺利进行。加之稳定的作业流程，使得代理人在度过初期适应期后，后面基本上就是稳定的进步了。

4.工作环境更高大上

涉外所因为收入好，注重国际形象，经常有外所访问等，一般情况下，会选择核心地段，大面积，各类设施齐全的办公环境，相比较国内所的“小、破、寒酸”，涉外所更具有了国际范。

5.销售干扰少

国际业务多由高层直接对接，减少了销售环节的干扰，使代理人能够专注于专业工作，不像国内所，销售人员不断问问题，催进度，或者提出各种修改意见等等，影响代理人的心情不说，一定程度上降低了工作效率。

6.客户不多事

国际业务的客户也是比较懂事的，知道什么该问，不该问，加上主要是和比较规范的外所代理人沟通，大家都是同行，说话都在一个频道上，只要按照公司的规范处理，杂事基本没有。

国际业务的不足

1.工作内容单一、难转型

上述提到国际代理的学习压力相对较轻，相比较国内所的全面性来说，做国际业务的代理人会面临转型不畅的问题，比如，国际业务的代理人由于不进行撰写的基础业务，所以想转型去做国内业务的代理人还是有一定难度的。进一步的，基于撰写能力不足，再去做其他的业务也会有所障碍。

2.地域性限制比较大

涉外所多集中于北上广深等一线城市，尤其是北京，但高昂的生活成本与激烈的竞争环境，使得许多年轻代理人望而却步。地域性限制不仅影响了人才的流动与聚集，也加剧了职业发展的地域不平衡。

结语

综上，国际业务由于国际市场行情比较好，收费高，所以，国际业务一直是专利代理人的理想工作，但是也有诸如职业发展瓶颈、地域限制大等不足，所以，对于已经做国内业务的代理人来说，并不是很好的选择。个人并不是十分建议。

但是，对于一开始就做了国际业务的代理人来说，一直走下去也是不错的。