1. 序

结合前面的内容，第一节讲我们是历史的使命，是给大家打气；第二节讲行业处于剧烈的变动期，是让大家对行业有所警醒。第三节我们要谈我们代理行业是：前途是光明 的，道路是曲折的。

2. 前途是光明的

2.1 创新已来

国家在十四五的整体规划以及 2035 年的规划愿景中，已经明确把创新放在很重要的位置上。各个地方政府的施政纲领也都是把创新放在第一位上。所以，我们国家创新能力不足，企业创新少的局面将不断得到改观。

从专利和创新的关系来看，专利不是孤立存在的，是和创新相辅相成的。是左右腿的关系，左腿创新，往前走一步，右腿专利就要跟上，也往前走一步。这样不断一步一步逐步攀登，实现创新驱动发展的逻辑。

2.2 创新来，专利起

为什么这么多年专利价格起不来，主要是政府指标下的证书市场。这个市场的价格就是 3500-5000 元一件。如果要是高一点了，除非是企业有钱，傻；或者就是风险业务，是授权类业务。

只有企业创新起来，需要专利起到保护价值的时候，代理费才能起来，我们的价值也才能起来。所以，创新来，专利才能起。这是必然的规律。

既然创新已经起步，专利的繁荣，我们的未来才能显现。

2.3 总结

所以，在创新的不断发展下，专利的前途是光明的。我们必须有这个信心。这也才是大家心目中的那个专利行业，而不是现在的这个专利行业。

3. 道路是曲折的

3.1 行业以前走了弯路

2008 年之后的数量模式下，整个行业处于劣币驱逐良币的现象。比如，质量所根本不适合证书模式，销售驱动的代理公司模式才是适合市场的对路子的经营方式。但是，整个方式脱离创新，让行业不断倒退，看起来一片繁荣，但，实际上羸弱不堪。

3.2 果汁发力，转型已起

2019 年之后，大家越来越发现果汁的政策不断出台，不论是蓝天行动，还是非正常申请，还是费减、还是修改指南等，都是前所未有的政策发力点。

如果你想归纳他这些政策的立足点，我认为就是清理市场，为未来的创新需求做好铺垫和准备，当然了，首先还是满足国务院对于果汁的要求，比如时限，万人发明高价值， 运营啥的。

我特别想说的是，这次的指南修改（2023 年）、细则修改有点为未来发力，为保护发力的逻辑了。专利法、细则、指南修改一次不易，上次指南还是 2010 年修的，所以，大家要坚定信心。

3.3 很多人会不适应

数量模式和质量模式的玩法完全不同，所以，数量模式的转质量模式基本上不可能。所以，不论是代理人还是代理所会十分不适应。这一点后面我们会深谈。

3.4 所谓的质量所也会有所不适

所谓的质量所也仅仅是案件质检更严格一些、代理人培养更到位一些，距离创新的逻辑关系，也有很远的距离。所以，他们也会不适应。当然，大家都是在和客户的需求一起成长的过程中。

4. 坚持就是胜利，业务才是王道

对于一个服务业来说，业务能力才是王道，才是吃饭的家伙式。每个人都明白，但是，现在的行业中的人，能真正的投入进去的不多。

在前途是光明，道路是曲折这个要素下，只有坚持就是胜利一条路。只有提升业务能力一条路。

所以，行业有没有未来，要不要坚持下去，想必你有了自己的答案。 更多的分析和内容，请阅读完所有内容后，给一个属于自己的答案吧。