2024年是专利代理行业的变局之年。大家都感觉到业务难做，从业者都在探寻**为何难做？能不能做？该怎么做？**等问题。

今天我跟大家聊一些最新的体会，我认为，未来专利代理业务将是两极化的发展趋势，这也是我对于软唐知产进一步发展的思考。

现阶段的中端发展逻辑

当前，在专利增量放缓、市场竞争加剧的背景下，业务边界日益模糊。不论是质量所，还是数量所，都出现一个趋势，即大小通吃，软硬兼施。

具体表现为，一些原本以数量见长的机构，在稳固基本盘的同时，积极向高质量业务进发，试图在北京等一线城市设立分所，以提升品牌形象和服务质量。反之，质量所也面对成本上升、利润下降的现实，不得不调整策略，涉足数量业务以维持运营。特别是，质量所的下探最近比较明显：比如，某些北京、深圳的大所已经把发明的费用下探到4字开头；再如，部分高校科研院所的招标中，很多大所的价格也是直接下探到数量所的核心价格区间。

这就是中端发展逻辑。然而，这种发展并未带来预期的协同效应，反而加剧了市场的混乱与无序。以后数量所和质量所的区别将不那么明显，当然，有些质量所还在坚持其调性，但是，能坚持多久不好说。

两极化发展逻辑

中端发展模式的现状，实则揭示了行业发展的根本逻辑：质量所与数量所，本就是两条截然不同的道路，强行融合只会造成资源浪费与效率低下。因此，两极化才是根本发展之路。主要有以下两个逻辑：

第一，业务本质上存在差异

从业务基因来看，质量所和数量所在每个核心逻辑完全不同，如：质量所与数量所在业务模式、人才要求、企业文化等多个维度上存在本质差异。数量所擅长快速响应市场需求，以量取胜；而质量所则注重深度挖掘与创新保护，以质为先。两者各有所长，亦各有所短。强行跨界，不仅难以发挥各自优势，反而可能陷入两难的境地。

第二，证书业务和保护业务的分野

证书业务与保护业务，是专利代理行业的两大支柱。证书业务造就了数量所；保护业务造就了质量所；过去，由于市场需求的不成熟和企业认知的偏差，导致两者之间存在一定的融合空间，这种融合造就了数量所做数量业务，需要质量业务时，就做一下；质量所做质量业务，同时也做数量业务。实际上，在价格合适的时候，质量所会认为数量业务是性价比更高、更好的业务。

两极化发展的具体体现

融合阶段随着企业没钱，认知发生改变，开始认真思考数量与质量的区别，市场也就随之发生变化。我认为未来：证书就是证书，保护就是保护。

两极化并不意味着简单的回归原点——质量与数量互不干扰，而是一种螺旋式上升的过程。

具体体现为如下几个方面：

方面1：价格战

证书业务就是证书业务，不需要藏着掖着，就光明正大地拿证书。在这个过程中，数量所将更加注重效率和成本控制，以低价快速拿证为核心竞争力。

方面2：签字权

我一直认为****未来是律所模式，高质量的案子需要代理人的签字权，或者在案子里体现代理人的个人属性。不然，代理所的挂证模式不能满足高保护需求的企业需求，也不会让整个行业的质量得到持续提升。

在签字权的逻辑下，一些代理人会走出来，形成高质高效的代理服务满足保护市场需求，价格可能高于20000/件。

方面3：融合不在

竞争越激烈，价格战越明显，现在只是开始。我认为未来发明低于3000，全风险低于8000的企业报价也会存在。当然，头部代理人的价格也会越来越高，单价高于50000的费用也非不可想象。